东方雨虹与泰国TOA集团的邂逅

在建筑建材行业的国际舞台上，东方雨虹与泰国TOA集团的合作宛如一颗闪耀的新星。泰国TOA集团作为世界涂料公司50强之一，是东南亚重要的涂料生产商和工业集团，在当地建材市场有着深厚的根基和广泛的影响力。而东方雨虹成立于1995年，2008年在深交所上市，经过多年发展，已成为亚洲最大的防水系统服务商，防水产销量连续多年位居亚洲第一，同时其他多个品类业务销量也位居行业前列。

2024年8月7至9日，这场合作的序曲正式奏响。泰国TOA集团首席执行官Jatuphat Tangkaravakoon带队赴广州工厂及北京总部考察交流。东方雨虹控股副总裁张颖、海外战略发展集团副总裁胡中秋等陪同考察。双方围绕联合拓展市场、构建多元合作进行了深入交流，为后续的战略合作奠定了坚实的基础。

TOA集团考察东方雨虹之旅

考察期间，TOA集团一行在东方雨虹业务、市场、产品技术负责人的陪同下，展开了一场全面而深入的参观之旅。他们先后到广州工厂、防水博物馆、培训学校及实验室进行参观。

在广州工厂，TOA集团代表们亲眼目睹了东方雨虹先进的生产设备和高效的生产流程。这里的自动化生产线井然有序地运转着，每一个环节都体现着东方雨虹在制造领域的精湛技术和严格管理。从原材料的检验到成品的包装，每一步都有严格的质量把控，确保了产品的高品质。

防水博物馆则为TOA集团代表们展示了建筑防水行业的悠久发展历史。通过珍贵的文物、图片和模型，他们了解到防水技术从古代到现代的演变过程，也深刻认识到东方雨虹在推动防水行业发展中所做出的重要贡献。

培训学校是东方雨虹培养专业人才的摇篮。在这里，TOA集团代表们看到了系统的培训课程和先进的教学设施。东方雨虹注重培养员工的实践能力和创新精神，为行业输送了大量优秀的专业人才。这让TOA集团代表们对东方雨虹的人才培养体系赞不绝口。

实验室里，科研人员们正在进行着各种新产品的研发和技术创新。东方雨虹在职业培训、应用技术以及新产品研发等方面所取得的创新成果让TOA集团一行大开眼界。他们对东方雨虹在科研领域的投入和实力给予了充分肯定，也进一步加深了对东方雨虹作为建筑建材系统服务商的系统性认识。

此外，代表团还对陪同接待人员的专业素养和敬业精神表达了由衷的赞扬与肯定。这次考察之旅，让TOA集团对东方雨虹有了全方位、深层次的了解，为双方的合作增添了信心。

座谈会上的合作愿景

在8月9日的座谈会上，东方雨虹高管层首先对TOA集团一行的莅临表示热烈欢迎。随后，他们详细介绍了东方雨虹的基本情况，包括公司的发展历程、业务板块、市场布局、技术实力等方面。东方雨虹高管层一致表示，TOA作为泰国的代表性建材企业，与东方雨虹拥有广阔的合作前景。他们希望未来双方能够充分发挥产业优势、专业特长及资源禀赋，进一步加强战略合作，实现优势互补、强强联合、双向共赢。

TOA首席执行官Jatuphat对东方雨虹多年来取得的发展给予了充分肯定。他指出，TOA与东方雨虹在泰国市场有着深厚的合作基础与广阔的合作空间。泰国建材市场需求旺盛，且正朝着绿色、环保、高品质的方向发展。双方在产品研发、市场推广、客户服务等方面都有很多可以合作的点。他希望双方能够在彼此既往发展的基础上，加强协同联动，在泰国建材市场开展广泛而富有成效的合作，共同为服务泰国市场需求、推动建材行业可持续发展赋能添力。

战略合作协议的签署意义

相关负责人代表双方签署了MOU战略合作协议，与会嘉宾及代表共同见证了这一重要时刻。这份协议的签署，标志着东方雨虹与泰国TOA集团的合作正式拉开帷幕。

从市场拓展的角度来看，双方的合作将有助于东方雨虹进一步打开泰国建材市场。TOA集团在泰国拥有完善的销售网络和丰富的客户资源，通过与TOA集团合作，东方雨虹可以快速将自己的产品和服务推向泰国市场，提高品牌知名度和市场占有率。同时，东方雨虹也可以借助TOA集团对当地市场的了解，更好地满足泰国客户的需求，开发出更适合当地市场的产品。

对于TOA集团来说，与东方雨虹合作可以引入东方雨虹先进的技术和管理经验。东方雨虹在建筑防水、涂料等领域拥有多项核心技术和专利，其生产管理和质量控制体系也处于行业领先水平。TOA集团可以通过合作学习和借鉴这些先进的技术和经验，提升自身的竞争力，推动企业的转型升级。

从行业发展的角度来看，东方雨虹与TOA集团的合作将为泰国建材行业带来新的活力和机遇。双方的合作可能会推动产品创新和技术升级，促进泰国建材行业向绿色、环保、智能化方向发展。同时，也有助于加强中泰两国在建材领域的交流与合作，推动“一带一路”倡议在建材行业的深入实施。

东方雨虹的海外战略布局

东方雨虹早在2005年就开始出海，至今已有近20年的深厚积淀。近年来，东方雨虹坚持海外优先战略，积极推进国际化战略布局。

在科研创新方面，2018年东方雨虹在美国建立防水涂料全球卓越研究中心，推动科研与国际接轨。加快海外知识产权布局，关键技术及重点产品先后获得澳大利亚、美国等发明专利授权，累计取得海外专利17项。这些科研成果为东方雨虹的海外市场拓展提供了强大的技术支持。

在产品认证方面，东方雨虹多款产品获得欧盟CE产品认证、美国CRRC（冷屋面协会）认证、美国农业部USDA生物标签认证、英国UKCA认证、WRAS英国饮用水安全认证、德国EC1plus环保认证、德国TüV机构认证、德国蓝天使环保认证，部分产品通过德国E.L.F.检测、美国食品药品监督管理局（FDA）标准测试、法国VOC标签最高环保级别A +级标准等。这些认证表明东方雨虹的产品符合国际先进标准，有助于提升产品在国际市场的竞争力。

在市场拓展方面，2024年东方雨虹的国际化步伐明显加快。3月，东方雨虹海外战略集团越南销售团队成功与11家越南企业达成代理合作；4月，与乌兹别克斯坦当地企业携手合作，成功完成中亚地区出口首单销售；6月，与中皖钢构（柬埔寨）投资有限公司签署战略合作协议，助力柬埔寨能源转型与可持续发展；8月，不仅与泰国TOA集团签署战略合作协议，还与菲律宾EEI集团签署战略合作协议，加速东南亚市场布局，同时东方雨虹美国休斯敦生产研发物流基地开工奠基，天鼎丰中东生产基地项目落户沙特达曼第三工业园区。此外，东方雨虹还在多个海外国家发布新产品和国际展会上频频亮相。

合作前景与挑战

东方雨虹与泰国TOA集团的合作前景十分广阔。双方在产品、技术、市场等方面具有很强的互补性。通过合作，双方可以共同开发适合泰国市场的新产品，如绿色环保涂料、高性能防水产品等。在市场推广方面，双方可以整合资源，开展联合营销活动，提高品牌知名度和市场占有率。同时，双方还可以在人才培养、技术交流等方面加强合作，共同提升企业的核心竞争力。

然而，合作过程中也可能会面临一些挑战。文化差异可能会影响双方的沟通和合作效率。泰国和中国有着不同的文化背景和商业习惯，在合作过程中需要相互理解和尊重，建立有效的沟通机制。市场竞争也是一个不可忽视的因素。泰国建材市场竞争激烈，除了本土企业外，还有来自其他国家的竞争对手。双方需要共同制定差异化的竞争策略，不断提升产品和服务质量，以应对市场竞争的挑战。此外，政策法规的变化也可能会对合作产生影响。双方需要密切关注泰国相关政策法规的变化，及时调整合作策略，确保合作的顺利进行。

总之，东方雨虹与泰国TOA集团的战略合作是双方在国际化发展道路上的一次重要尝试。虽然面临着一些挑战，但只要双方能够充分发挥各自的优势，加强沟通与协作，就一定能够实现互利共赢，共同推动泰国建材市场的发展，为全球建筑建材行业的进步做出贡献。